入口企业转内销，缺少的太多，但并不能说没有优势。本文第二点所述的四缺四不缺 ” 四缺就是缺少的入口转内销企业所不足的地方，四不缺就是入口型企业的优势资源，如何利用优势资源，弥补缺乏，胜利进军国内市场？最好、最保险、最快速的方法就是携手谋划公司，借助专业的外脑服务企业，以迅速实现成功转型，胜利渡过危机。谋划公司可以为入口型企业提供更为科学、全面、有效的市场开拓方法和营销系统解决方案，以避免走弯路，做无用功，交学费，能在最短的时间内，运用他自身的专业和资源、经验、人才优势迅速弥补入口型企业在各个关键环节的缺失和不足，协助企业确定目标市场、解决产品推广、规划营销模式、塑造品牌形象、打造营销团队等，为成功打入国内市场起到决定性作用。

   经济危机时期，国内原生产制造企业出口遇阻，大量企业都必须寻找新的市场和出路，这个市场和出路就是庞大的国内消费市场。

    没有了国外市场的中国出外贸企业，欲在国内市场分得一杯羹，以渡过经营危机，但能分得到吗？

    入口企业转内销，势在必行，也是当今经济危机时期的不二选择，那么，如何转呢？现就相关问题浅谈下个人之见。

    一、入口转内销，转，明智之举！

    07 年 12 月我国外汇破了 1.5 万亿美元， 2008 年 11 月破 1.9 万亿。国产能 70% 中的一半即 35% 销往国外市场的这也是国巨额外汇的来源，但随着一场史无前例的金融风暴狂袭，国外市场严重受阻，美国、欧盟市场的消费信心大受打击，消费市场急剧萎缩，这也就意味着我国原有 35% 产能企业要受到极大影响。

    世界五大玩具品牌之一的国内企业合俊破产，苏州常熟最大的企业科弘材料倒闭，这绝不是危言耸听，而是经济危机以来实实在发生的事情。目前为止，中国已有近八万家中小企业倒闭，这是多么庞大的一个数字啊？

    那么，对于更多的还没有倒闭的原出口型企业，怎么办？等待经济危机阴云的散去，等待经济的复苏？还是积极开疆辟土，转向国内市场，寻找新的生存空间？想答案是显而易见的

    二、入口转内销，转，缺的什么？

    1 缺品牌，但不缺技术：做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生产利息和生产能力，质量有保证就可以，但做国内市场，做消费市场，需要的品牌，入口型企业不缺技术，但缺少的品牌。对出口型企业来讲，为国外企业的代加工经验，具备了强大的技术能力，唯独没有的自有品牌，且不被人国人所知和认可，这是入口企业转内销所遇到第一道坎。

    2 缺营销，但不缺产品：入口型企业产品齐全，可对开拓国内市场而言，却没有营销产品，营销能力。做生产和代加工，并不需要针对终端市场的营销，但做国内市场销售，就必须面对一线市场，而这一点，也正是入口型企业所缺少的缺营销，但不缺产品，转内销，就是要解决如何把现有产品做好营销的问题。

    3 缺经验，但不缺市场：消费市场是一潭深水，会游泳的人游得乐哉悠哉，不会游的人却会呛得满口是水。中国消费市场的巨大和旺盛是不可否认的所以，对出口型企业来讲，并不缺少市场容量，缺少的恰恰是运作市场的经验。

    4 缺资源，但不缺机会：中国市场经济刚刚满三十年，很多行业还很不成熟，蕴藏着巨大的胜利机会，如前文提到背包行业，中国目前还没有一个龙头品牌，对德贝而言，机会还是很大的但对德贝企业来讲，缺少的正是运作市场所需要的资源，一没有品牌，二没有网络，三没销售渠道，所有的外贸企业均如此。这是入口企业转内销通通存在问题，机会就在眼前，就看如何开拓市场，抓住机会了

    三、入口转内销，怎么转？

    1 转变企业经营理念：加工型企业和生产销售型企业的经营理念、思路是完全不同的加工型企业可以没有知名度，没有品牌，但生产销售企业就不能；加工型企业可以不考虑市场和消费者变化，只按订单生产就可以，但销售型企却必需以市场和消费者为中心，这是加工型企业和销售型企业的根本区别。所以，入口转内销型企业，首先必需在企业的经营理念上发生质的转变，要学会并开始研究中国市场，研究消费者，研究品牌构建，研究市场推广等。

    2 转变企业组织架构：入口企业转内销，组织架构上也要必须完善。可能很多欲转型的企业连最基本的市场部、营销部、谋划部都没有，这样的人才更不用说了要转内销，就必需调整企业组织架构和运营管理模式，构建基础部门，先完善内部结构，以保证企业顺利转型和成功运作。

    3 转变企业市场模式：入口企业以前只需要拿下大量的外贸订单，照单加工就可以了现在则不然，不只仅要拿下大量的订单 ” 经销商的订货）还要打通终端消费，打造品牌概念，引导消费需求，只有打通物流和消费需求任督二脉动，才干使企业转型成功。以前只需要照单加工生产，现在却不同了要考虑用什么模式开拓市场，要思考通过什么渠道来分销产品，要研究用什么办法来推广产品，用什么途径打造品牌等等一系列问题。

    4 携手筹划，开疆辟土：入口企业转内销，很多企业负责人可能会一头雾水，从那做起，怎么做，都一无所知，由于是时势所逼，不得已才选择内销之路，以前却从来没有接触过，也没有什么经验，怎么办？